细分的力量——洒哇地咔掘金擦地机市场显“独角兽”之姿

  原创   2019-1-4   艾肯家电网/以沫
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在需求愈加多元且细分的互联网时代,“创造行业第一品牌”的机会已不再那么地遥不可及——找对潜在的、尚未被满足的用户需求,并率先抢占风口,将产品做精、做细、做专,甚至做到极致、做成爆款,就很有可能跃居成为这一市场的老大。

位于浙江宁波的洒哇地咔电器有限公司,就是这样一个聚焦、深挖细分市场,并从中脱颖而出的初创型企业。自2013年敏锐地捕捉到“擦地繁琐而劳累”的痛点之后,大胆开创了擦地机这一新品类,并在短短五年时间内,以3-4倍的连年增速“开挂”般成长,期间被小米、京东、海泉基金等多家投资机构看好,获得过多轮融资,现已稳坐国内擦地机市场的龙头位置。

(SWDK董事长俞少蔚与小米集团董事长雷军合影)

找对了方向,是迈向成功的第一步

回望2018年的家电市场,可谓悲喜交加。一边是楼市重挫下的大家电市场整体颓势,另一边则是消费升级驱动下的新兴品类,乘着互联网的东风,展现出强劲的增长动力。

据官方数据显示,2018年第三季度的中国家电市场整体规模为1821亿元,同比下降5.6%。其中,空调零售额同比下跌8.7%,冰洗合计下跌2.2%,厨卫电器同比下跌4.9%,彩电同比下跌最为严重,达18.3%。唯有生活电器品类在一片降幅中独树一帜,同比增长了14.8%,规模达260亿元,为低迷的家电市场带来了一抹亮色和生机。

需求决定市场。生活电器的走俏背后,正是“人民日益增长的美好生活需要”。当“千禧一代”渐成消费主力,当中产阶级迅速崛起,消费理念已从满足刚需向提升品质、追求个性转变,恰是嗅到了这一消费升级的契机,洒哇地咔精准切入了擦地机市场。

作为洒哇地咔擦地机的创始人,俞少蔚认为自己“在对的道路上,做一件正确的事”,因为以吸尘器、除螨仪、擦地机等为代表的中国清洁电器市场,未来的发展潜力巨大。据中怡康数据显示,国内家庭吸尘器的普及率仅为11%,而欧美日韩等发达国家在上世纪九十年代的普及率就已接近100%,几乎成为每个家庭必不可少的小家电之一。

尤其是擦地机,相比于吸尘器、扫地机,目前仍是一个非常新兴的品类,远未形成垄断性品牌,洒哇地咔作为这一蓝海市场的开创者和先行者,在迅速抢占高地的同时,更能成为行业起飞的第一波的最大受益者。就在刚刚过去的2018年,家电行业一片哀鸿遍野的现状下,洒哇地咔擦地机却掀起了一股热销风暴,相比2017年,2018年的销售额整整翻了3倍之多——这就是开创并主导一个新品类的力量,“再小的市场,做好了,都是一笔大生意”。

做大细分市场的关键,在于精益求精的产品力

尽管是新品牌、新品类,但消费者依旧纷纷买账的原因,归根究底在于洒哇地咔的产品力——用户只需单手持杆,按下电源开关,它就能通过模仿人手擦地的动作,一边喷出水雾,一边擦拭地上的顽固污渍。全程不用弯腰、省时省力效率高,既适合身体不便的中老年人,也同样适用于快节奏生活的年轻人,可以从繁琐的家庭日常清洁事务中解脱出来。

在俞少蔚看来,“为人类解放时间、节省体力、提高生活质量的产品,都有其自身的价值。”擦地机尽管是小品类,但围绕着生活品质的改善,仍有很多创新点可以挖掘。

“比如:为提高工作效率,将1分钟擦地频次从600~800次提升至1000次以上;针对大面积户型,将电池容量升级至可连续工作50分钟;为尽可能地钻进家具底部的缝隙,改良出仅8cm的纤薄机身;拖布洗起来太脏太麻烦,就发明了一次性环保拖布……”诸如此类的技术难题,俞少蔚和他的研发团队攻克了不少,并累计拿下了25项国家专利。

俞少蔚还特别关注当下90后甚至00后的年轻消费市场,根据他们“注重设计感、追求个性化”的偏好,洒哇地咔在产品外观上也在不断优化升级:力求简洁时尚、轻巧好玩。

受众更集中,定位更精准——聚焦细分市场的战略优势开始显现,让洒哇地咔能更加专业且专注地精研用户需求、加快自主创新,进而打造出现象级的行业爆款。

而洒哇地咔尽管是初创型企业,却有着不容小觑的创新硬实力。其创始人团队均是智能硬件研发领域的高精尖人才,并由长江学者、北京航空航天大学博士生导师、国家863机器人专家组组长王田苗教授担任首席技术顾问。另外,背靠素有“塑料之乡”和“模具王国”之称的浙江余姚,也让洒哇地咔在制造端具备了得天独厚的资源优势。

展望2019年,洒哇地咔也将推出几款颠覆型新品,改变现有智能化清洁产品的常态,填补国内深度清洁市场的空白,新品功能将更加强大、更加智能。有理由相信,在“天时地利人和”的多方助力下,抓住机遇、乘势而上的洒哇地咔,未来将推动擦地机从小众走向大众,真正撬开百亿级的大市场。(以沫)


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