格勒吊顶:做好产品设计,朝着全屋定制发展

  原创   2019-1-7   艾肯家电网/剑蕙
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转型升级,是刚刚过去的2018年集成吊顶行业内出现频率最多的词之一。

市场经济的整体下行,消费观念的升级,加上越来越多相关企业进入这一市场,造成行业竞争日趋激烈,在这样的背景之下,集成吊顶企业不得不转变传统思维,加快转型升级的步伐。

注重设计,打造更符合年轻人审美的产品

应该说,在诸多因素中,消费者需求的变化是吊顶企业转型最大的驱动力。伴随着消费群体向80、90后转变,他们在选购集成吊顶产品时,除了会关注产品的质量,对产品的整体设计风格也十分在意,个性化、时尚化的追求越来越明显。

作为行业唯一一家从线上走到线下的品牌,格勒比其他企业更加贴近用户,能更快地感受到终端市场消费需求的变化。为此,从2018年开始,格勒在产品设计上进行了大刀阔斧的改革,设计出更多偏艺术造型的集成吊顶产品。在此前召开的2018品牌战略升级暨经销商峰会上,格勒就发布了融合现代、新中式、欧式以及北欧等多种风格元素的扣板。

据了解,在产品研发之前,格勒就针对80、90后群体做了深度调研,从产品形态到色彩风格都做了详细的分析报告。“目前行业里很多企业的吊顶无论是产品外形设计、压花还是配色,都是偏传统、中规中矩的,格勒是唯一一家采用北欧基调来进行产品设计的,我们做的新中式还有欧式也都是偏冷淡的设计风格,这种风格更符合年轻用户的审美需求。”格勒市场部经理张林在接受艾肯家电网采访时说道。

一直以来,产品都是格勒在吊顶行业的最大优势所在,2019年格勒会继续在产品上发力,不仅在产品设计做更多的改变,还会进一步加强设计软件的开发,并且定期举办设计大赛,提高整体的设计技能。

另据透露,格勒跟酷家乐展开了深度合作。在酷家乐的后台系统中有着全国各地的楼盘户型图,格勒针对不同的户型图来设计产品效果图。“这样做既节省了客户选购的时间成本,也让格勒的经销商在实际销售过程中降低了他的设计难度。经销商只需要根据客户的要求在原有的设计上做出相应的调整,这是从1到10的过程,0到1的过程由公司来做。”

转变商业模式,往全屋定制的方向发展

2018年,格勒提出了要从单一的集成吊顶向顶墙一体转变,步入以顶、墙、智能电器于一体的泛家居领域。“原来主要做厨卫吊顶,客单值不高,今年我们会在整个产品规划里增加大尺寸的扣板,就是为了做全屋吊顶。”张林进一步解释道,“未来我们整体会往全屋的方向发展,然后再搭配电器,但是电器不会被当成核心来做,我们更多还是走扣板的设计路线。”

据张林介绍,现在很多经销商接订单基本上都以全屋订单为主,原先的客单值平均在3000块钱,现在的客单值平均能做到8000。

在谈及2019年的目标时,张林表示,格勒计划增长40%,这个增长一方面来自老商的自然增长,另一方面来自新商。目前,格勒在全国范围内已经拥有近300家经销商,2019年计划再招150家。“2018年,我们为了做智慧门店,做了很大的抉择,优化了很多不符合我们预期的老客户,在这样的情况下,19年流出来的空白需要新商去填补。”

面对当前日益变化的消费环境以及更加激烈的市场竞争格局,格勒想要寻求长远发展,还需在渠道布局上做出改变,发力线上渠道,打通线上线上。众所周知,格勒最早就是电商起家,只是最近几年来逐渐转成了线下发展的模式。2019,格勒将重拾电商渠道,通过线上线下的融合来实现多元化渠道的布局,积极拥抱新零售。

差异化的产品设计、商业模式的转变以及渠道变革,相信这一系列的动作会助力格勒走出一条更快更强的转型升级之路,在未来的市场竞争中立于不败之地。(剑蕙)


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