AEG入华一年整:不仅要生根在中国 还要引领风潮

  原创   2019-3-19   艾肯家电网/蔡锦橙
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3月14日,行业瞩目的AWE上,来自德国的AEG成了识别度最高的展商。一则因其色调上正黑正红搭配而形成的视觉冲击力,二则更是因为,在各家恨不能叠床架屋来罗列展品的同行之中,AEG的展厅以大量“留白”而形成的宽阔空间给人大气舒雅之感。在寸土寸金的展会现场,这孰为难能可贵。

如果你将之理解为这家来自德国的品牌为了标新立异或是财力雄厚大把“烧钱”,则未免肤浅过甚。实际上,在现场绝大多数聚拢在AEG展厅的参观者正是被这种独特的展厅设计吸引而来,又因所展示的寥寥数款产品而长时间逗留,赞叹不已。

很显然,这正是今年AEG参展主题“Less is More”所期望达到的效果。AEG首席技术官Klaus在接受艾肯家电网记者采访时说,“这次展会我们只展示大师级的作品,把有限的精力聚焦在打造精品上,为消费者创造出有质感的生活”——由此可见,Less is More不仅可以直译为“少即是多”,更应译为“简而精”。

三款产品,款款顶级

本次展会上,AEG仅仅展示了三款产品,分别是烤箱、洗碗机、洗干一体机。首席技术官Klaus的耐心讲解和工作人员的现场操作,鲜明诠释出顶级产品与一般产品的不同。

AEG 首席技术官Klaus

对一台烤箱而言,难点不在于烤熟食物,而在于怎样恰到好处地烤熟食物且不破坏食物的味道。AEG烤箱采用的真空低温烹饪方式,利用水分导热性强、带有保湿作用的特点,将热空气对流改为蒸汽烹饪,可以实现最大限度上锁住肉类味道的效果。

AEG洗碗机(FSK93800P)则搭载独有的ComfortLift舒适升降技术(iF设计奖金奖),可自动升降碗架,操作不用弯腰;ComfortRails阻尼导轨让碗篮运行更润滑平稳,对高档餐具不会形成损害;大容量足以容纳13人的餐具,碟子、盘子、高脚杯,甚至是大件的锅具、料理盘,都能智能感应,Satellite Spray  Arm卫星喷淋臂多角度喷淋,自动清洗,自然烘干,省时省力。尤其值得一提的是,3月14日当天,全嵌入式洗碗机FSK93800P获得CVC优品认证,这也是首家通过CVC认证的洗碗机产品。

AEG今年将推出一款带热泵的9000系列洗干一体机LWX8C1612H洗烘一体机,该产品可以让消费者在更节能与更高效的情况下完成衣物洗涤,并搭载了SensiDry Technology热泵烘干技术和Wool Mark Blue Label羊毛蓝标洗烘技术,使得洗干一体机既能达到独立干衣机的烘干效能的同时,还可以以专业标准轻松洗护羊毛衣物。为用户带来专业级的高端衣物护理体验。

由此可见,这三款产品,每一款都不是止步于满足基础产品功能的设计,而是全部瞄准高端消费人群,贯穿着让体验更舒适、更具品质享受的技术配载。这正是AEG的品牌定位所在:“AEG面向的人群是对生活品质有高标准、高要求的家庭,我们希望带给他们的是物质生活与生活品位的双重满足”。

百年品牌 一年生根

很多参加过2018年AWE观众对AEG的首秀仍旧印象深刻,整个展览期间AEG同样以典雅高端,充满设计感的布展风格吸引了现场观众驻足围观,正式标志着这家有着130年历史的老牌德国家电品牌开启中国市场的旅程。

如今一年多时间过去,能够享誉欧洲一百多年的家电品牌,在中国又有着怎样的收获?

不妨先看看这样一组数据:截至目前,AEG家电形象店已完成了对中国华北、华东、华南、西南等区域20多个城市的覆盖,线下形象店已达40余家。

如果反过来理解,一家以顶级设计和高端制造相叠加的欧洲品牌,在中国市场的第一年能够保持这样的开店速度,很显然的是,对崇尚理性拓展的外资品牌而言,AEG获得了不错的目标客户接纳度。

一方面,正如业内人士评论的那样,“作为一个高端品牌,AEG在进入中国市场在大势上正好踏准了节拍,国内消费升级的浪潮在经历了前两年的盲目之后正在去伪存真”。

另一方面,则是AEG自身在操作市场上的正确选择。正如Klaus所说,“我们清楚地知道,不同的文化背景和生活习惯需要一个相互了解和信任的过程,我们要通过尽可能的本土化来缩短这个过程”,“为此,AEG专门建立了本土化的调研、推广团队,甚至对于产品上的英文操作界面这些细节,都在进行汉化调整”。

通过AEG的渠道策略,或许能够清晰地看出这家德国品牌对中国市场的认知程度:首家门店选在能够引领消费风潮的上海,并于2018年9月份顺利开业。此后,深圳、广州、等一线城市相继跟进。目前,基本形成对国内发达城市区域的覆盖。

很显然,通过本土化的团队运作,AEG非常清楚中国的高端消费者在哪里,Klaus介绍道,“我们采用多元化的布局方式,比如针对嵌入式厨房电器,我们主要以高端楼盘精装修项目、建材市场、橱柜配套销售渠道、家装设计师渠道为主,尤其是设计师渠道可以产生套系化销售。对于独立式产品,比如AEG有很强的洗衣机产品,则以高端百货卖场、家电卖场、电商为主,这一年下来也取得了不错的进展”。

踏准消费升级的节拍,通过本土化的团队,将AEG高端产品推送到目标消费人群,AEG在中国,正在迈出坚实的步伐。

不仅售卖产品,更在倡导一种生活方式

在中国销售的不断进展,意味着眼下AEG的成功。但从长远看,AEG如果要获得与自身地位相匹配的市场地位,则必须要实现对消费者生活方式的引领。

来自德国的AEG本身有着优厚的品牌背书。就AEG本身而言,融合着尖端功能和设计的AEG品牌在世界许多国家已经获得消费者的认可;同时,作为德系品牌的一员,尽管是刚刚进入中国一年多时间,但参考汽车消费的案例,来自德国的高端汽车品牌都在中国成就了自己最大的中高端汽车单一市场,有着同样优秀品质的AEG也将能够在家电消费领域引导消费者向品质生活迈进。

AEG一直在让消费者明白“回归生活本源”的重要性,生活的本源就是简单、快乐。简单意味着不为物所累,意味着数量上的精简;快乐,则是因品位提升而带来的享受,是质上的提升。Klaus说道,“我们不仅提供产品,还向中国消费者提供消费和生活的概念,即 “更多”并不总是意味着“好”、”少即是多”。更直白的说,数量并不代表质量,有时候甚至恰恰相反。放弃浮华,化繁为简,返璞归真,这才是更高意义上的品质生活——实际上,这也是一个来自德国的高端品牌对正处在成长期的国内消费升级最为热心的告诫。(蔡锦橙)


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