慈溪白电圈,家电制造的利基生态

  原创   2019-4-15   艾肯家电网/文思
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慈溪观海卫工业园区南门和浙江326国道形成的十字路口,一直是交通难点,从这里进进出出的车辆络绎不绝,进入观海卫工业园区从南往北走,沿路停满了一辆辆的大货车,每天大量的冰箱、洗衣机、空调、冷柜等等产品从这里输送至全国市场。

韩电、夏宝就坐落在这里,奇帅的老厂也离这里不远,今年奇帅还把销售公司搬进了老厂区,这三家企业是中国白色家电制造的一个典型,行业的生态环境和市场周期,在这三个企业的身上体现得淋漓尽致。正所谓窥一斑而知全豹,基础市场的渠道状况、商业布局、营销思路、产品结构等等,都可以从韩电、夏宝和奇帅身上找到判断依据。而现如今他们的一些市场行为和企业思维,也折射出了白色家电产业的一些发展趋势。

务实冷静成为了集体逻辑

浙江家电制造的起步比安徽、江苏宿迁、河南等区域要早,一度和广东、山东构成了家电制造的三个中心,不过,相比于广东和山东,浙江家电制造一直没有孕育出类似于美的和海尔这样的大型家电企业,即便是近几年星光璀璨的奥克斯和方太,从规模上看暂时还难以与美的海尔相媲美。这与一个区域内制造企业的共性有关,就对短期机会的把握能力而言,慈溪家电圈在整个国内市场是无出其右。

只是,相比于以往的操作模式,现在的慈溪家电企业要来得更为冷静和务实。韩电的销售负责人之一黄洪环就对笔者坦言,夯实渠道、下沉终端、做好产品是当下韩电在国内市场营销工作的主题。

近年来无论是销售规模还是市场布局都呈现出高速发展的夏宝空调同样是如此,夏宝的营销总经理张海波对笔者表示,产品是制造企业的根基,做好产品,扩展市场销售面可以让企业行走得更远。这些工作给夏宝在内销市场的基础打得更为扎实,时下夏宝空调的主要方向之一就是要把爆款模式和产品线延长相结合。

而奇帅国内销售公司总经理李雪东也对笔者说,与其追求没有质量和效率的高增长,还不如把更多的资源集中在终端体系和内部管理效率的提升。经过去年一年的调整,奇帅对内外部资源的整合,有效提升了抗风险能力。

事实上,无论是冰箱、洗衣机还是空调,国内市场的爆发性增长的空间并不十分明显,尤其是冰箱领域,之前有所缓解黑白料成本压力在今年又一次增加,而产业生态环境还没有得到有效的改善。或许,家用空调在旺季市场还有短暂的井喷机会,只是市场的整体基本面会向着更为稳定的方向演进。存量裂变是白色家电的主基调。

消费分层下多品牌运作

市场从增量发展阶段进入存量竞争阶段之后,结构性机会显得更为充裕一些,这也是为什么消费升级能够成为行业主流趋势的原因之一,一方面市场的确是有需求,另外一个方面,厂家也不希望在中低端领域中进行资源消耗。背后的本质原因,是用户需求的分层化变革。

为了满足不同层次、不同偏好的消费需求,多品牌运作成为了企业的共同举措之一。格力、美的和海尔这些大型家电企业在近两年的多品牌运作吸引了更多的舆论关注,但事实上慈溪家电制造在这方面要比大型家电企业执行得更久也更为彻底。

奇帅的多品牌体系由来已久,虽然已经在品牌体系上进行了精简和调整,不过依然有四个品牌担纲其制造和销售。韩电同样是如此,除了韩电这个主品牌之外,七星品牌在国内市场已经拥有了深厚的渠道和市场基础。夏宝空调的多品牌运作也是风生水起,当外界把目光集中在夏宝品牌身上的同时,东宝这个品牌被夏宝空调公司在线上运营得活力四射,年轻化的形象渐渐凸显。

需要指出的是,慈溪白电圈的多品牌运作,在某种程度上说无心插柳柳成荫的结果,更早之前为了实现市场快速突破,尽可能地掌握更多的渠道客户资源,形成利益均衡和市场区隔,慈溪的家电企业纷纷采取了多品牌运作方法,随着市场的不断进步和消费需求的不断变革,曾经被诟病的多品牌体系在目前却契合了行业的演进。

当然,慈溪地区企业的多品牌运作体系还难以跟大型家电企业的多品牌模式相提并论,前者对品牌投入的资源更多,后者则需求以市场来养品牌。慈溪地区的品牌如果想要有更大的突破,市场和时间的沉淀周期会更长一些。对短期机会和长期利益的平衡,是慈溪家电企业所要考量的现实课题。

愈加重视产品是进步的标志

据张海波透露,夏宝空调还在规划新的产品布局,在他看来,现在夏宝空调的产品线仍然不够,快速增长的市场规模和客户需求,对夏宝空调的产品规划提出了新的要求。对于夏宝来说,不够的还远远不止是产品。

走进夏宝的厂区,能够堆放部件的地方全部被塞得满满当当,现有的生产已经无法满足出货要求了,也因此,离现在夏宝工厂不远的地方有一块生产基地即将投入建设。即便是产能压力不小,但张海波依然把企业发展的重心放在产品上,夏宝的母体公司华磊工具本身就是金属制造,所以对产品有着先天性的敏锐感。

事实上,韩电和奇帅也是如此。前不久,韩电空调还与合肥荣事达空调达成了战略合作,经过近几年的发展,韩电空调在国内市场实现了突破式的发展,这家企业是国内为数不多能够在白色家电领域实现多元化扩展的企业,空调、冰箱、洗衣机、冷柜等等品类的规模在600万台以上,黄洪环表示,韩电行进至今的关键点就是在于对产品的重视。

专注于洗衣机领域的奇帅也是一家产品导向型企业。今年国内洗衣机市场一个微妙的变化,有利于奇帅的发展,这个变化就是在滚筒洗衣机渐向高端的同时,波轮全自动洗衣机需求规模的扩大,尤其是奇帅重点耕耘的三四级市场,用户更加青睐于波轮,而波轮本身就是奇帅的强势产品所在。

对产品的愈加重视是慈溪家电圈再次进步的标志,在传统的印象中,慈溪家电企业惯于抓市场机会,而现在则是沉下心强化产品,这种转变从另外一个侧面也证明,国内家电产业存量竞争在加剧。(文思)


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