万和新电气:造精品塑品牌,毛利净利双增长

  原创   2019-5-20   艾肯家电网/陈轩之
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4月26日万和新电气(以下简称万和)发布2018年年度报告及Q1财报,年报披露实现营业总收入69.14亿元,较上年同期增长5.85%;归属于上市公司股东的净利润4.89亿元,较上年同期增长18.27%。公司一季度实现营收20.23亿元,同比下滑6.81%,属于母公司股东的净利润1.78亿元,同比增长21.44%。

其中,Q1万和毛利率同比提升5.69个百分点至32.38%,主要源自产品结构优化以及渠道结构变化、叠加原材料成本的下降,一季度销售和管理费用率有所提升,净利率同比提升2.22个百分点至8.99%,整体来看,公司盈利能力趋势向好。

2018全年营收净利双增,一季度净利增幅超行业均速,这些数据的背后,显示了万和电气在2018年度厨卫行业出现增长下滑的态势下,通过聚焦“造精品、塑品牌”所取得的明显成效。具体来看,万和的整体企稳,盈利水平得以保持,主要得益于企业在渠道、产品和品牌三个维度层面的悉心梳理。

渠道耕织下沉,多通路并进

渠道方面,万和电气加速多元化布局。万和2018年内销收入45.04亿元,同比增长9.97%,其中,在传统渠道销售额26.11亿元,同比增长20.26%,截至2018年12月31日,实现线下销售网点超15000个。通过巩固一二线市场,覆盖率达到100%,深度拓展三四线城市,覆盖率达到98%;

放在纬度层面来解读,万和布局的网点形式多种多样:有国美、苏宁、商超百货为代表的1162个可控型终端进店;有3-6级市场层级的连锁乡镇通、云店、社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店2125个;有社群营销方面,万和官方商城店铺数量1553家。由点连线,纵横交错,织成全国覆盖的健全网络,为线下渠道带来超过20%的收入增长。

此外集采工程方面,万和实现签约年度战略采购合作的地产单位达20家,不乏如恒大、万科、绿地、万达等大型房企。得益于此,2018年集采工程渠道销售收入同比增长72.58%。电子商务渠道万和实现营收11.08亿元,同比增长23.29%。后者增长较快,说明万和在拥抱新兴渠道上没有延缓自己的步伐,渠道下沉成就了“新零售模式”的第一步。

在万和一向较为强势的海外渠道上,2018年录得出口收入23.16亿元,同比下滑1.16%,这主要源于之前原材料涨价推升公司成本上涨从而提价,叠加中美贸易战使得出口产品关税提升。然而这其中也体现出万和财报另一大独特亮点——出口量。事实上,国际市场贡献率偏低,几乎是中国厨电企业的通病。但万和出口销售占营业收入比重达到33.49%,堪比海尔、美的等大型家电企业。

精研产品,以专利领先护航

产品方面,万和响应国家在能源结构性改革的“十三五”规划,瞅准天然气管网建设加速向县级乃至乡镇延伸的积极态势,充分发挥燃气热水器具有的环保、节能、高效的优势,自主研发并推出了变频云智能零冷水燃气热水器L8、零冷水智能恒温强排式燃气热水器L6等新品,实现2018全年燃气热水器销售额同比增长19.08%,保持连续十五年综合市场占有率位列行业第一。

同时万和还积极推动烟机产品,寻求进一步的增量市场,2018年烟机销售额同比增长51.92%。此外,万和还陆续进入净水器、电烤箱、洗碗机、集成灶等厨电新品类产品领域,基于厨电整体解决方案打开新的市场成长空间。

在过去一年,专利保卫战打响成为了行业一大热点现象,充分说明企业越发重视精研产品的同时,构筑技术护城河优势的意识在进一步增强。对于万和而言,从当年发明“超高压脉冲点火器”,到现在的成为热水器与厨电全技术链掌握者,注重专利与研发,可谓万和的基因使然。

据了解,报告期内万和共申请专利327件,新增授权专利231件;截至报告期末,公司累计有效专利总数为1,439件,其中发明专利133件。而来自国家知识产权局的数据显示,截至2018年12月25日,万和的发明专利数量已是某厨电上市公司领导企业的将近5倍。

2018年,万和研发投入2.39亿元,同比增长64.66%,研发投入占营业收入比较2017年进一步增长1.24%。可以说,其拥有的专利从数量到含金量,均在业内遥遥领先。有无属于自己的核心竞争力,是判定一个企业是否可持续良性发展的评判标准之一,在厨电领域,万和26年始终如一,凭借技术专利等身,以及成就行业专业权威,可谓承受住了厨卫环境不佳的压力。

塑优质品牌,影响力提升

在厨卫电器行业砥砺前行25年,“万和”品牌影响力及品牌价值持续提升,燃热第一品牌形象已深入人心。如今,面对流量入口暴增的时代,万和在“造精品、塑品牌”的战略布局下,应对新时期营销难题,对不同的流量入口展开精准营销,

过去一年,万和通过从赞助湖南卫视《歌手2018》到赞助《筑梦航天》2019中国航天日晚会,再到进驻《向往的生活》蘑菇屋,一系列的综艺营销;赞助世界杯阿根廷队的体育营销;大篷车下乡的体验营销;多种形式的营销策略并行,万和借助于明星产品、明星事件不断深度强化品牌竞争力。

例证就是:2018年12月全国品牌两会召开,大会同时进行了第12届中国品牌价值500强颁奖仪式、第7届中国行业标志性品牌颁奖仪式,而万和在会上共收获四项重磅奖项——“万和”品牌价值被评定为161.19亿元,再创历史新高。

2018年厨电市场明显下滑的大环境下,万和逆势保持稳步增长。增长的背后,是万和在专利技术、产品创新、销售渠道、出口业务、品牌价值等方面的硬实力体现,同时也意味着作为行业头部企业,万和将引领行业迈入全新的阶段。(陈轩之)


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